Одним из сложнейших последствий пандемии экономисты еще в прошлом году называли изменение формата внешней торговли. И речь здесь не только о нарушенных логистических цепочках, срывах сроков поставок, а об инстинкте самосохранения стран, который автоматически сработал при колебании экономики. Крупнейшие мировые рынки стали вводить ограничения на импортные товары, чтобы стимулировать собственное производство и держать экономику. Экспортировать стало трудно и рискованно.

Закрылись одни рынки, но открылись другие

Протекционизм, о котором эксперты предупреждали в начале пандемии, актуализировался уже в конце прошлого года. Стали появляется различные пошлины, ограничения и барьеры, блокирующие российские поставки.

– Протекционизм набирает обороты, – говорит торговый представитель РФ в Германии Андрей Соболев. – Но мы стараемся лоббировать российский бизнес, и координация усилий здесь очень важна. Да, в части ограничениях есть объективный характер, например, связанный с защитой климата, мы готовы с этим работать, но есть и другие нововведения, компрометирующие российских производителей.

Изменения во внешней торговле, перераспределение долей импорта и экспорта даже подстегнули Всемирный банк выпустить руководящее письмо «Что нужно и что нельзя делать в торговой политике в ответ на COVID-19». Так например, в документе предлагается ослабить ограничения на торговлю ключевыми медицинскими товарами и продуктами питания. Одной из мер поддержек экспортеров, занимающихся этими направлениями, могло бы стать упрощение процедуры лицензирования. Но поскольку документ носит рекомендательный характер, на укрепление внутренней изоляции ряда стран это не особо повлияла.

Да, изменение структуры мировой торговли сильно ломает сложившиеся партнёрские отношения между странами. Но очевидный плюс ситуации в том, что закрытие одних рынков привело к открытию других. По словам Андрея Соболева, Россия в этом году вошла в тройку лидеров, экспортирующих в страны Евросоюза, уступив лишь Китаю и США. Прирост российского экспорта составил 36%. Продуктивным был год и для Свердловской области, которая смогла подняться на второе место после Москвы по объему несырьевого экспорта. Несколько стран-партнёров выбыли из списка, но средние показатели – порядка 150 стран, куда поставляется уральская продукция, остались те же.

Где взять деньги?

– Мы экспортируем больше, чем потребляем, – отметил сегодня президент Уральской торгово-промышленной палаты Андрей Беседин. – И я не устаю восхищаться нашими экспортерами, которые решаются поставлять в самые рискованные места.

На сегодняшний день, продажами на внешние рынки занимается порядка 2000 компаний, притом что общее число зарегистрированных предприятий малого и среднего бизнеса превышает 180 тысяч. Число поставщиков надо увеличивать, уверены областные власти. Но как? Со своей стороны правительство региона разработало и внедрило в практику целую линейку инструментов – от фундаментального Центра поддержки экспорта, открытого на базе Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства, до точечных проектов, связанных с краудинвестингом, и облигационными займами. Последний проект, к слову, был запущен на днях. Как отмечает министр инвестиций и развития региона Виктория Казакова, поскольку в области растет спрос на кредитование малого и среднего бизнеса, то увеличивается и потребность в альтернативных инструментах привлечения финансирования. Помощь со стороны властей в выпуске облигаций поможет привлекать бизнесу более серьезные суммы на свои проекты.

Зачем бизнесу «голубой океан»

По мнению председателя инвестиционного комитета «Росинфокоминвеста», венчурного фонда Министерства коммуникаций и связи РФ Константина Тряпицына, поддержка властей,  безусловно, важна, но здесь, главное, «не догонять практику других стран, а опережать их». Константин Тряпицын, выступающий сегодня с отдельной спитч-сессией, в принципе, считает, что работать на опережение нужно не только властям, но и бизнесу. Но опять же как?

– Для этого есть ряд стратегий. Решив экспортировать, нужно, в первую очередь, выбрать привлекательный рынок. Но стоит помнить, чем выше на нем прибыль, тем больше будет барьер входа. Вы проанализировали структуру отрасли, динамику рынка, но как вам на нем взлететь? Создать преимущество по цене в три раза. Если у вас сформирована такая структура себестоимости, то конкуренты не смогут ее повторить. Что делать, если у вас такой сегмент бизнеса, что ценового преимущества не достигнуть? Здесь можно использовать идею, созданную  двумя французскими профессорами, – Blue Ocean, – объясняет Константин Тряпицын.

Суть идеи в следующем. Компания заходит на прибыльный, поделенный между гигантами рынок. Продукт этого рынка должен быть хорошо известен потребителю. Затем компания-новичок начинает менять устоявшиеся принципы работы.

– Одним из примеров здесь можно назвать Яндекс, они зашли на рынок такси, заявив, что могут быть такси, не владея при этом машинами. Так они поменяли устоявшиеся принципы, – продолжает Константин Тряпицын. – Затем вы снижаете значимость одних факторов бизнеса, повышаете другие, и в заключении, вносите качественно новое решение. Вы становитесь игроком другого типа, и вам на этом рынке нет конкурентов. Подобное в свое время сделал банк Тинькофф. Он упростил один банковский сегмент, например, ввел возможность открыть карту дистанционно, и повысил штрафы за просрочку. И его модель бизнеса конкуренты все еще не смогли скопировать.

Бренд региона

Хорошим подспорьем в выходе на международные рынки может стать и бренд региона. На сегодняшний день, на Среднем Урале сконцентрировано в 4 раза больше производств, чем в других регионах страны. Бренд «промышленное сердце России» уже надежно закрепился за Свердловской областью, и, по словам Константина  Тряпицына, промышленный и кадровый потенциал области позволяет создавать очень крупные мировые проекты.

Генеральный директор компании «Рейн-Био», занимающейся проектированием и монтажом молочных производств, Юлия Скурихина, отработав со многими зарубежными партнерами, отмечает, что Урал в мире знают, и компании понимают, что уральские производители могут конкурировать как по качеству, так и по цене.

Эксперты «Экспортного марафона» уверены, что у Свердловской области объективно высокий потенциал, чтобы суметь укрепить свои позиции на внешних рынках. Но чтобы лучше понимать, какие еще барьеры мешают уральскому бизнесу выйти в мировой торговый «open space», всем институтам поддержки нужна обратная связь от предпринимателей. Выслушать и обсудить проблемы бизнеса неизменно готовы в Министерстве инвестиций и развития Свердловской области, Свердловском областном фонде поддержки предпринимательства и Уральской торгово-промышленной палате.