Что за долина?

По мнению Максима Чеботарева, это место на севере Калифорнии, куда со всего мира съезжаются специалисты по IT с целью найти инвесторов для реализации своих идей или новых продуктов. Еще в 40—50-х годах прошлого века здесь начало собираться огромное количество инженеров, которых к этому поощряло государство, выступавшее первым заказчиком высокотехнологичной продукции. В середине 70-х в Силиконовой долине начала развиваться система поддержки инновационных стартапов, которая сейчас дает желаемый результат. Он впечатляет: те бизнес-модели, которые у нас только создаются, здесь уже успели или выстрелить, или провалиться. И хотя в России уже имеется система по взращиванию новых технологий, мы, в отличие от США, все еще находимся в начале пути.

В Калифорнии практически половина новых компаний создается не американцами, а людьми со всего мира (47% стартапов— иммигранты). Среди них много россиян: наши в США открывают инновационных компаний больше, чем в России.

Рай или Долина смерти?

Как отметил Максим Чеботарев, это не то место, где все легко находят деньги и процветают. Здесь выживает только 3% стартапов, получивших инвестиции. И деньги дают далеко не всем. Так что эту часть Калифорнии вполне можно назвать долиной смерти. Зато те, кто выжил, растут быстро и превращаются в крупную компанию.

Инвесторов здесь действительно много. В прошлом году в Силиконовой долине было заключено около 4 тыс. венчурных сделок на сумму 28,4 млрд долларов, в России — 123 на 1,5 млрд. Это не говорит о том, что у нас венчурный рынок плохой: он просто еще очень молод. В США за 50 лет его существования уже выработано продвинутое законодательство и накоплен большой опыт взаимодействия предпринимателей и инвесторов, у нас еще все впереди. Кроме объемов есть и другое отличие: в США много денег приходит из-за рубежа, у нас большая часть денег, выдаваемых стартапам, — государственные.

Что не так

Система поддержки у них и у нас вроде похожа: у нас теперь тоже есть консультанты, бизнес-инкубаторы, технопарки и т. п. Но наша экосистема поддержки стартапов еще слишком мала в количественном отношении. В США бизнес-инкубаторы не берут деньги за размещение на своих площадях инноваторов, зато прихватывают небольшой кусочек компании. То же можно сказать и об инвесторах, которые оставляют предпринимателю достаточно акций, чтобы он мог чувствовать себя главой фирмы и собственником бизнеса. У нас за инкубатор предприниматель платит. У них ежедневно проводится масса различных мероприятий для новых фирм, у нас считается нормальным 1—2 мероприятия в неделю. Нет у нас в достатке и специалистов, которые помогают инноваторам вписывать свои компании в рынок, развивать их.

Но в целом и в Силиконовой долине на нахождение финансов требуется 6—8 месяцев и около 150 встреч с инвесторами. В России деньги поднять проще, и они дешевле (их можно получить в виде грантов).

Кто добивается успеха

За океаном — это команда, которая на 2—3 года откажется практически от всего, кроме работы на будущее. При этом компания должна быстро расти — минимум на 100% каждый год; если этого не происходит, ее нужно закрывать и делать что-то новое. Стартап не может быть старше трех лет. Очень важно также, чтобы желание изменить мир было гораздо больше стремления заработать. Инвесторы охотнее дают деньги, если у фирмы есть протестированный пользователями продукт, команда, желание привести продукт на рынок и стремление изменить мир.

Сколько стоит открытие фирмы в Америке

У нас многие считают, что за океаном не требуется кучи денег для старта бизнеса. Это не так. Чтобы запустить компанию в Силиконовой долине необходимо, во-первых, сразу потратиться на хорошего юриста (он стоит 5—15 тыс. долларов), который подготовит все необходимые документы. У нас многие пытаются все, в том числе договоры, делать своими силами. В Америке такой номер не проходит, там это приводит к тому, что в конечном итоге компания не будет ничего стоить, значит, вкладываться в нее никто не будет. Юрист важен и в выстраивании отношений с инвесторами, которые любят в случае успеха фирмы «оттяпать» компанию, для смены руководства у них есть 150 способов.

Во-вторых, необходимо снять офис (еще порядка 800—2500 долларов в месяц). Необходимо также оформить правильные визы и создать команду специалистов. Лучше нанимать местных — американцы любят вкладывать в Америку — хотя они и дорогие: к примеру, специалист по маркетингу стоит минимум 100 тыс. долларов в год без бонусов. Но без него не обойтись: американских потребителей сложно убедить в качестве продукта. Дорогие здесь и инженеры (150—180 тыс. в год). Компания, базирующаяся в России, не вызывает интереса, зато русская фирма, зарегистрированная в Калифорнии, воспринимается как преимущество, т. к. все знают, что в России потрясающие инженеры, которые делают отличные продукты. Важно также оформить интеллектуальную собственность и быть готовым к различным неудачам.

Если суммировать вышеперечисленные требования, получается, что для старта новаторского бизнеса в Калифорнии необходимо иметь минимум 30 млн рублей. Максим Чеботарев не видел ни одного начинающего с такими деньгами в кармане. Парадокса в этом нет: некоторые специалисты, входя в команду, могут работать за пакет акций, деньги выбираются не сразу, а в течение года, за это время можно уже начать получать доход, найти инвестора.

Отвечая на вопросы, Максим Чеботарев отметил, что российские предприниматели, обвиняя российских инвесторов в алчности, не учитывают рискованности инвестиций в инноваторов. Наши стартапы чаще всего пытаются получить деньги на реализацию идеи. В Америке такие кредиты тоже будут дорогими. На его взгляд, вполне жизнеспособна модель бизнеса, при которой всю технологическую часть делают российские инженеры в России (они намного дешевле), а офис в Америке занимается продвижением и продажей товара там. Но в этом случае предпринимателю стоит заранее определиться, что для него важнее: сделать товар дешевле или быстрее. Производительность американских инженеров намного выше.

В целом, отметил Максим Чеботарев, система поддержки инноваторов в Силиконовой долине работает весьма эффективно. Здесь сосредоточено более 4 тыс. IT-специалистов, разрабатывающих новое оборудование, более 7 тыс. различных компаний, занимающихся поддержкой новаторов, и 17 тыс. стартапов, каждый из которых пытается делать что-то новое. Эта система создает тот улей, в котором зарождаются практически все инновации, применяемые сегодня в мире. Хотелось бы иметь такую же эффективную систему и у нас.

[youtube]GKcEsXtF6H0[/youtube]

[youtube]uRSAvLiRt-Q[/youtube]